El 90 % de las compras de vehículos comienza con una búsqueda online

El proceso de compra de vehículos ha cambiado drásticamente en los últimos años. Según datos recientes de Wallapop, el 90 % de las ventas de coches comienza con una búsqueda en Internet, lo que refleja la creciente digitalización del mercado automovilístico. La facilidad para comparar precios, leer opiniones y acceder a una amplia oferta ha convertido a las plataformas online en un punto de partida esencial para los compradores.

Así lo subrayó Wallapop en un comunicado en el que presentó los principales resultados de su estudio sobre ‘El mercado del VO en España en 2025’, que refleja los hábitos y las tendencias del comprador español en el mercado de los vehículos de ocasión.

Tras puntualizar que más de 4.500 concesionarios usan la plataforma para vender sus vehículos y que registra más de cinco millones de coches anunciados publicados y 30 millones de búsquedas mensuales, Wallapop indicó que en España el mercado de vehículos de ocasión ha alcanzado cifras récord con 2,8 millones de vehículos vendidos en 2024, lo que supone un crecimiento del 8 % respecto al año anterior.

“Este incremento posiciona a España como el segundo país europeo con mayor crecimiento en esta categoría”, abundó, al tiempo que señaló que el motivo principal de este auge responde tanto a un cambio en la percepción del consumidor como a la evolución del sector.

“No solo los concesionarios han profesionalizado sus operaciones para mejorar su rentabilidad, sino que también las propias marcas han impulsado esta transformación a través del renting y las flotas, lo que ha repercutido en el mercado de particulares y de segunda mano”, apostilló.

Internet, el primer paso en la compra de un vehículo

Antes de visitar un concesionario o contactar con un vendedor, la mayoría de los consumidores recurren a Internet para informarse. Plataformas de compraventa como Wallapop, junto con buscadores especializados y redes sociales, permiten a los usuarios acceder a miles de ofertas en pocos minutos.

Entre los principales motivos por los que los compradores prefieren empezar su búsqueda online destacan:

• Comparación de precios y modelos en tiempo real.
• Acceso a reseñas y opiniones de otros usuarios.
• Mayor transparencia y seguridad en las transacciones.
• Posibilidad de contactar con múltiples vendedores sin necesidad de desplazarse.

Este cambio en los hábitos de consumo ha llevado a concesionarios y vendedores particulares a adaptarse a la digitalización, optimizando sus estrategias de venta en plataformas online.

El auge de la compra de vehículos de segunda mano en Internet

La venta de coches usados ha encontrado en Internet su mejor aliado. Wallapop, una de las plataformas líderes en compraventa, ha experimentado un crecimiento significativo en este sector, ya que los consumidores buscan opciones más económicas y accesibles.

El mercado de segunda mano ofrece ventajas como:

• Precios más bajos en comparación con los concesionarios tradicionales.
• Mayor variedad de modelos y disponibilidad inmediata.
• Flexibilidad en la negociación entre comprador y vendedor.

Las plataformas online han reforzado sus medidas de seguridad, incorporando sistemas de verificación y métodos de pago protegidos para generar confianza entre los usuarios.

El futuro de la compra de vehículos: más digitalización y confianza online

Las tendencias actuales indican que la digitalización del mercado automovilístico seguirá en aumento. Cada vez más compradores realizan todo el proceso de adquisición de manera online, desde la búsqueda hasta el pago y la entrega.

Para los vendedores, esto implica la necesidad de:

• Optimizar la presentación de los anuncios con fotos y descripciones detalladas.
• Ofrecer garantías y opciones de financiación digital.
• Mejorar la comunicación y atención al cliente en línea.

El sector de la compraventa de vehículos está evolucionando rápidamente, y la presencia online se ha convertido en un factor clave para garantizar el éxito de las ventas.